针对今年的市场情况，吴江福华采取相应措施，进一步贴近市场，融入市场。李大庆介绍，福华的做法首先是加大细旦高F涤纶产品研发力度，提高质感，以替代部分锦纶产品；其次针对低碳环保的市场需求，开发色织面料；另外加大仿棉产品的研发，以替代棉类产品；最后是进一步优化塔丝隆产品。在市场营销方面，强化直销，加大直接与品牌客户的对话力度，增加推介会的次数和新产品的推广力度；优化门店营销，利用现有的门店加强与客户的合作；继续开发经销商渠道。“现在国外服装商不再是采购原料自己加工，而是在我国建立加工公司或者委托加工公司完成服装加工，因此相关的面料采购也是大多集中在内贸或者间接外贸上。因此我们一方面进一步整合国内客户资源，完善与客户的合作关系，稳定内需；另一方面利用展会等渠道加大对外宣传。”

　　因为拥有世界领先的化纤装备技术，江苏新民纺织科技股份有限公司生产的涤纶差别化产品在同行业中利率较高，产品附加值高。其中真丝及真丝交织面料、人造丝及人造丝交织面料、以及各类高档里料在国内同类产品中居领先地位。目前重点发展两类产品：一是涤纶差别化纤维，二是高档纺织面料。“差异化是取得优势及降低外部竞争的一种途径，能获取相对丰厚的利润。吴江是纺织产业集聚地，产品同质化比较普遍，竞争也非常激烈。为此，公司一直在追求差异化发展，依靠我们在装备、技术、人才、管理等方面的优势，在产品、渠道上下功夫，通过持之以恒的努力，以量的积累达到质的转变，实现差异化竞争。”蒋建刚说。

　　“三重创新”重剑出鞘

　　在采访中，企业无一例外都提到了产品创新、渠道创新和品牌创新。这“三重创新”成为企业应对市场变化的重剑。

　　渠道方面，面料企业已经有较为普遍的共识，江苏华艺服饰有限公司张经理说：“外销市场方面，我们主要通过参加展会来拓展，intertextile面料展就是这样专业与贸易结合的平台，内销市场的拓展主要通过展会和行业内的口碑传播来实现。”江苏华艺服饰有限公司希望通过展会结识更多的品牌公司和优秀设计师，因为“企业希望在升级换代中从OEM走向ODM，做大OEM，做强ODM，尝试OBM，因此在本届intertextile面料展上将根据工艺特色，既展出面料，又展出成衣”。

　　产品创新方面，企业的共识是“没有产品创新就无法生存”。江苏国泰国华实业有限公司加强新材料应用和新工艺研发力度，努力提高产品附加值。福华产品定位于“中高、特、新、细”，以休闲、时尚、运动、户外服装面料为主导，以细旦产品、塔丝隆产品和色织布为开发重点。据介绍，今年福华重点推介的面料是色织面料、舒肤特面料和MIX面料。其色织面料采用原液纺丝纱，染整流程缩短，降低了环境污染，面料经过一系列后整理可用于制作夹克、羽绒服；舒肤特面料采用高密高F尼龙丝（20D/35F）织造，经环保染色，风格轻薄、透视、手感糯滑，每平方米克重不足35克。MIX面料表面呈现细密纵横、十字交错的线迹，素雅时尚。同时也有中空纱（杜邦）、仿棉纱、锦纶冰凉丝等新型纱线的运用。江苏斯尔克集团将产品创新的着力点放在进一步开发自己的特长——超细旦阳白复合丝系列女装面料上。今年参展的面料都是超细超薄高捻系列产品，因为“这样可以减少流动资金的占用，提高产品附加值”。

　　品牌创新方面，江苏新民纺织科技股份有限公司的“蚕花牌再生纤维素丝织物”、“蚕花牌涤纶FDY全牵伸丝”都是江苏省名牌产品。近日，“蚕花”商标又被江苏省商务厅评选为“2011~2013年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。“我们将品牌创新与产品创新相结合，在化纤和织造两大板块都建立了产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。此外，我们拥有一整套管理制度来鼓励、奖励、监督、落实产品创新和品牌创新。”蒋建刚说。福华的品牌建设一直处在潜移默化中，李大庆表示，服装加工商追求低成本高质量的产品，同时期望建立稳定优质的产品供应链，要求高质量的合作，因此福华加强与品牌客户联盟之间的联系，做到强强联手，提供良好的产品供应，同时提供面、辅、里料集中采购，为服装加工商提供优质产品，同时降低其采购流程和采购费用。