调整节奏规避风险
2011年，受世界经济回暖不明、生产成本上涨、人民币升值压力加大、国际范围内消费需求相对下降等诸多因素的影响，面料企业运营备受压力，一些服装商甚至寻求用质量相近、成本稍低的材料替代原来的纤维，以节约成本。面料企业对外销售额下降，利润空间缩小。在此情况下，走在时尚前沿的女装面料企业调整节奏，在规避风险的前提下寻求适合自己的发展空间。
江苏新民纺织科技股份有限公司副总经理蒋建刚告诉记者，上半年公司生产经营平稳，产销畅通，营业收入同比增长，但效益却有所下降。他认为，在面临外部环境突变时，一定要“坚定信心不慌乱、强化管理练内功”。目前新民纺织正通过调整产业结构、产品结构、客户结构、市场结构来实现转型升级。“我们在不断开发新客户的同时加大对客户的筛选鉴定，加强生产风险的控制，重点是做好优势产品，发挥品牌优势，扩大综合竞争力。”吴江福华织造有限公司副总经理李大庆说。
正积极准备intertextile面料展的江苏国泰国华实业有限公司经理黄华，对上半年外销市场的感受是，订单明显不足，外移趋势加快。江苏华艺服饰有限公司张经理也表示，上半年外销市场低迷，下半年有所好转，但是受全球经济低迷状态的影响，今年年底到明年年初的市场前景不被看好。内销市场方面则是上半年稳中略降，下半年或将略有反弹。
女装面料设计资深人士、原杭州集美印染有限公司市场总监沈雪峰分析认为，基于现在的经济大环境，明年女装走的是精致、细腻路线，要求面料整齐、精致，不再青睐大提花的面料。“因为经济低迷期，人们不喜欢穿花哨的服装，品牌服装多推出简单款和基本款，也影响到面料的趋势。”受此经济环境的影响，没有开发能力的企业生存渐趋困难，有开发能力的企业订单量也有所下降，全球经济低迷加上人民币升值压力，以及生产成本上涨，外销愈来愈困难，国际上一些订单向东南亚转移，迫使一些企业，特别是外销企业实施转型，转型内销的比例继续增加。
针对性开发回旋有力
江苏斯尔克集团总经理俞建茂认为，在当前的情形下，一个企业如果没有准备，没有针对性地开发产品，可能会直接影响到企业的生存。斯尔克集团在去年底就已经预测到今年的行情，对产品进行了调整，原则是：利用自己的优势通过对市场的考察，研发超薄型的女装夏季面料。“今年我们在新品开发的层面上又提高了产品档次，做附加值相对来说比较高的东西，对欧美市场加大开发力度，增加利润空间来弥补人民币升值的压力。内销市场，则根据国家大力开发西部地区的发展方向，着重研发一些针对性的面料来加大内销比例。”江苏国泰国华实业有限公司的做法是：一方面积极开拓新兴市场，另一方面则紧抓欧美市场客户升级，加大与中高端客户合作的力度。