定位高端，抢夺市场话语权

    目前国内滤料产业集中度越来越高，60％的市场份额被大企业所占据，呈群雄割据局面。觊觎中国这一全球最大高温滤料市场，跨国公司很早便着手布局，在中国建基地，希冀凭借其较高的品牌知名度、产品成熟度，抢滩中国市场。

    中材科技面临的是与国际巨头更加激烈的竞争。“如今的滤材市场已经全球化，终端用户在世界范围内有更大的选择权。原材料成本居高不下，有些高温滤料原料，如P84纤维仍依赖进口；一些国际品牌为守住市场份额，自降身价，以规避其价格高、交货期长的短板；滤料产业三分产品、七分使用的特点，也使业界企业面临巨大的成本压力。中材科技在滤料板块上的全产业链发展模式，就是基于降低生产成本、增强企业抗风险能力等方面的考虑。”从赵谦的语气中，不难听出中材科技滤料产业定位高端、特色发展、誓与国外巨头一争高下、擎起民族产业大旗的雄心。

    在完善市场营销体系过程中，中材科技逐渐把服务重心从产品应用向除尘服务转变。“实现客户过滤系统的最优化；建立持续优化标准化作业体系、质量评价体系和市场服务体系。这些都是业内其他企业所不具备的。”公司市场部主管说：“滤料产品需要定期更换，滤袋与除尘器设备是否配套，骨架好坏，都直接影响滤材使用寿命。普通滤袋的工作寿命为一两年。我们根据实际工况条件，帮湖南一家水泥厂选型的滤袋服役已超过3年，江西余姚一家水泥企业的滤袋工作寿命居然超过7年。”

    “在产业架构方面，我们更注重长远效益，一直秉承的目标是用户利益最大化和产品使用的安全、高效。只有这样，我们才能在市场竞争中夺得先机。”中材科技滤材事业部总经理宋尚军说。

    顺势而谋，延伸全产业链

    受益于国家产业政策的利好，中材科技不仅抢食到了滤材产业头啖汤，对进军环保产业纵深市场更是充满了期许。 
 
     有数据显示，“十一五”期间，国家在节能减排方面的投资超过1000亿元，成就了滤料市场快速、向好的发展前景。2010年滤料全行业年产值为33亿元，2015年将达到40亿～50亿元。城市生活垃圾焚烧发电行业和固废、危废及医疗废物焚烧等新兴应用领域中，在建和已建投产的企业必须100％使用袋式除尘器。

    目前，水泥行业袋式除尘器使用比例达80％左右。根据国家产业结构调整要求，2009年以后新上新型干法水泥生产线必须全部采用袋式除尘器；工业和信息化部印发的《亚博体育》中，明确2011～2015年现有水泥窑电除尘器改为袋式除尘器。业内人士推断，新型干法水泥窑尾袋式除尘器使用比例将达到63％～68％。

    由此可见，虽说传统的水泥、钢铁、电力行业仍是袋式除尘技术服务的重头戏，但若以成长性和市场集中度来考察环保各子领域，水泥行业目前正处在最优状态。何况对中材科技来说，中材集团设计有1118条日产2500～5000吨水泥生产线，仅集团内的采购量，即可使其坐拥近10亿元的币场份额。

    显然，中材科技定位深耕过滤材料产业，看中的正是这一应用市场的巨大发展空间。“企业发展战略必须紧跟国家战略。中材集团战略目标定位‘一流的产业水平，一流的自主创新能力，一流的现代企业管理体系，一流的国际品牌，一流的企业文化’是我们的追求目标。我们将充分依托央企资金、市场、技术、人才、规模等优势，按照集团的战略部署，全方位打造国内外知名SINOMA滤材品牌，肩负起发展壮大我国滤材产业历史使命，向‘全国第一，世界前三’的目标挺进。”对此，赵谦显得成竹在胸。

    中材科技滤料产业战略成功之处在于扣准了政府法规、可循环再利用、可持续发展标准，以及供应链合并等产业发展主题，以新兴产业与传统产业对接为切入点，从中收获的不仅是技术上的对接，更是效益上的对接。

    10月份，中材科技的1条合成纤维滤料生产线即将投产。这项扩产计划的实施，不仅可大大增厚其滤料产品在电力、垃圾焚烧、化工等行业的市场业绩，还将挑战国际知名品牌在中国滤材市场的主导地位，使之国内最大袋式除尘用过滤材料生产商的龙头地位更加稳固。