湖北迈亚是面料展上具有代表性的元老级参展商了，企业每次参展都能感受到展会上的新变化。公司策划师谢晶介绍说：“‘绿色布展’的概念在国内越来越受重视，专业化、品牌化、国际化水平越来越高。本次，我们将保持展位外观形象的统一，在展示形式上将引入更多国际展示元素。”她说，迈亚每次参展均在树立品牌形象、提升营销队伍素质、拓展新市场客户等方面有极大的收获，这次参展，迈亚希望与更多业内企业“错位合作”，形成面料企业在定位上相互错开、在内容上各有特色、在功能上相互补充的共赢合作模式，这样既可以增强企业的实力，又能避免同质化的竞争。

　　山东昌邑大有印染织造有限公司办公室主任曹志光表示，展会为企业带来了实实在在的收益，不仅帮助企业拓展了客户，提高了业务量，更开阔了企业的视野，扩大了资讯量。因此今年大有印染展位最大的变化是由原来的标准展位升级为光地展位，可谓是与展会同步扩大规模。

　　由于本次展会比以往规模更大、参展商更多，吸引的海内外采购商也更多，因此丹毛会在展位布置和展示形式上更注重改变，给客户留下一个完全不同的印象，更加时尚，同时也兼顾低碳环保，契合近几年展会所倡导的理念，比如很多搭建展位的材料可以拆卸，可以循环利用。

　　以人为本 服务下游和终端

　　随着时装越来越以人为本，以往注重品质、气度不凡的正装面料，也把休闲、舒适作为其重要的一个方面，企业不仅让每一款产品都更有前瞻性、更符合市场的发展，同时还用细致周到的服务和整合上下游的联盟策略赢得经济效益和社会效益。

　　成立于1988年的新申集团公司多次参加intertextile面料展，今年公司以宽幅家纺面料和服装面料为主导产品，创新点更多体现在后整理方面，注重在绿色、环保、低碳的深加工、后整理上加大力度。作为一家面向高端纺织面料市场的纺织企业，新申集团集亚麻产品的设计、研发、生产于一体，实现了从纺织原料生产到成衣出口一站式服务。说到今年秋冬面料展参展展品的市场形势，新申集团外贸经理倪智伟表示，目前在新展品中已有一部分得到了市场认可，获得了客户的订单，有销往国外的，也有国内的一些服装品牌在使用。

　　面料企业向下游延伸的方式还包括建立自己的服装品牌，在制作成衣的过程中将自家面料产品的优势最大化。新申集团就拥有自己的制衣公司，生产各类silk/linen衬衫，特别是近几年公司成功开发的中高档silk/linen男装系列在市场竞争中具有独特的优势。

　　完善对下游客户的服务是近几年展会重点倡导的一个方面，很多企业受此影响，在服务拓展上下功夫，并由此尝到了甜头，收获了客户的忠诚度，得到了长远的发展。新申集团在对下游客户的服务上有口皆碑。公司各类亚麻产品均可根据客户来样定织，并免费为客户打手织样并提供花型设计服务，得到了市场的认可。倪智伟介绍说，公司长期以来与知名国际品牌建立了优良的合作关系，外借国际先进设计和管理理念，严格内部管理体制，创造具有自主知识产权的亚麻品牌，实现了进口面料的本土化生产。