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悦达集团:与大客户建研发联盟
2012-2-15 来源:中国纺织报
关键词:研发联盟 悦达集团
    主要经营数据:2011年预计完成工业总产值15亿元,同比增长26%;实现营业收入12亿元,完成预算11亿元的110%,同比增长23%。

  2011年,悦达集团针对错综复杂的经济形势,采取扎实有效的措施,努力克服不利因素,强化生产经营力度,积极实施重点工程。南纬悦达纤维科技有限公司的丝光棉项目已经建成投产,贴合布项目也即将投产;南纬悦达研究院获得盐城市政府1000万元的大力支持,办公楼正在建设;中国台湾新沣、日本大伸汽车地毯项目已经正式启动;悦达众翔针织染整项目80台大园机已经投产;纺纱一厂18台倍捻改造项目竣工投产,纺纱二厂1.7万锭改造完成;银港棉业公司气流纺项目完成搬迁,生产经营有序开展。去年公司全力打造了悦达纺织“路凯·杰尼”运动休闲服装品牌。目前,“路凯·杰尼”秋冬服装800个款式已经投放市场,春夏服装600个款式完成了设计打样,武汉、天津、上海3个专卖店已经正式开业。

  过去的一年,公司积极开展管理和技术创新年活动,广大职工在公司各条战线发挥了重要作用,取得了显著成效。在技术创新中,纺纱一厂、二厂和三厂收获颇丰,实现小改小革29项,采用并实施合理化建议9项。在产品研发工作中,公司累计开发各种新产品近50大类。在市场营销活动中,营销部员工深入客户,与十大客户建立了研发联盟,新产品销售占销售总额的21%以上,多种纤维混纺产品占总量的38%。在制度和管理创新上,营销部调整营销模式,推广超市、研发、订单等销售模式,加快了反应速度,满足了客户需求;实施大客户策略,前30名客户占销售量的60%以上,在市场不好的情况下,起到了重要的支撑作用;与大客户建立产品研发联盟,以研发为推手,锁定客户和市场,提高了忠诚度;生产技术部采取三线质量管理模式和售后服务回访体系,提高了客户满意度。

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