大庆石油管理局将发展大化工作为接续产业之一，大庆油田化工集团肩负这一重任，在做精化工产品的同时，大力开发销售市场。截至8月中旬，大庆油田化工集团已销售戊烷精分产品1.2165万吨，实现销售收入5006万元，同比增长1967万元，销售业绩创历史新高。

　　戊烷精分产品是EPS(可发性聚苯乙烯)的重要原料，可广泛用于建筑保护层、家电外包装、建材、食品包装等领域。该产品是大庆油田化工集团主要化工产品。“必须走出去，打破过去在戊烷精分产品销售上对中间商的依赖，把主动权牢牢把握在自己手中。”大庆油田化工集团上下达成共识，市场开发以天津为主、长三角为辅，辐射珠三角广大市场，主动出击开发终端客户。

　　虽然油田企业在产品销售经验上处于劣势，但大庆化工集团充分利用自身产品的质量优势、规模优势，依靠大庆精神和大庆品牌赢得了客户的青睐。这个集团为客户提供优质化、差异化、个性化的服务，为客户做好售前、售中及售后服务，全面实行以质量和服务赢得用户的营销策略。

　　今年年初以来，大庆油田化工集团针对客户群体的不同需求，进行市场细分，抢占天津地区目标市场，销售量逐月增长，达到目前的每月800多吨，在该地区市场占有率已达到50%以上，成为天津地区最大的戊烷发泡剂销售企业。

　　戊烷精分产品需求市场主要集中在天津地区、长江三角洲和珠江三角洲。大庆油田化工集团以大庆品牌良好的声誉、优质的产品和满意的服务打动了挑剔的客户，分别与广东地区及江阴地区市场建立了直供关系，并且从最初试销量每月100吨，提高到目前的每月400吨，每吨高出当地平均价格200元。

　　大庆油田化工集团总经理王志恒充满信心地表示：“戊烷精分产品销售之所以取得这样的成绩，得益于我们主动出击，抓住市场，规避风险；爱护市场，优质服务；培育市场，合作双赢。真正实现了该产品的高附加值。今后，我们一定做好发展大化工这篇大文章，为大庆局接续产业发展作出贡献。”